起業家がビジネスを安定させるために必要な3つのこと


こんにちは。
集まる集客®プロデューサーの
ありす智子です。

 

タスクが山盛りで時間がない、
夜更かしして仕事をしてしまい、
朝起きられない…
早起きの方が良いって聞くけど…

 

なんてこと、ありませんか?

私は今日も早朝から
門下生や仲間とミーティング三昧です^^

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4時〜5時起きが
すっかり当たり前になり超健康的!
朝から集中して仕事ができて幸せ^^

 

ですが元々は、
超夜型なんです私。

 

会社で働いていた頃は、
夜中に集中するタイプだという理由で
社内で唯一朝寝坊が認められ
フレックスタイム制と言われ、

徹夜で仕事をして明け方に帰宅し、
午前中に部下が電話をくれて
昼までに出社するという昼夜逆転ぶり!

起業をしてからも
主に夜に集中して仕事をしていました。

 

それがあるやり方
パッと朝型変えられたのです^^
そんなやり方、興味ありますか?

 

知りたい〜!という方がいたら、
今度メルマガで書きたいと想いますので
ご連絡くださいね♪

 

さて今、
私が起業してからのお話を
連載してます。

今日のテーマは、

===

どうすれば
個人起業家が
オリジナルビジネスで
安定して収益を得られるようになるのか?

===

 

今までの私の起業ストーリーはこちら。

(1)
私が10年間、起業への一歩を
踏み出せなかったのを一瞬で変えた、
ある一言とは?

(2)
起業するほどの専門スキルがない時の、
お金をかけない初動の動き方とは?

(3)
一枚単価500円!?
起業してオリジナル商品を創ったのに、
自信がなさすぎた私が単価を
上げていけた理由

(4)
ゼロからFacebookで一気に広めたのは、
ある一点に集中したから。

 

 
 
 
 
 
 
集まる集客®を学ぶと決めて、
 
 
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売るもの
 
売る場所
 
集客
 
整えて仕組み化することに。
 
 
 
商品の価格は、
市場の平均価格や
思いつきで値段を決めるのではなく、
 
叶えたい未来
そして
そのためのビジネス
そのための利益
 
という、
 
得たい結果や金額から
逆算して商品をつくること!!
 
 
 
と教わりました。
 
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そこで、逆算になると・・・
 
 
 
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どんなビジネスをするのか
どのようにお客様と関わりたい
のかにもよります。
 
例えばYouTubeで大勢の方に
パフォーマンスするのが得意な方は
1万円の会員権を100人に売る
という方法で単価を低くして
たくさんの方に販売する方法もあります。
 
 
ですが、
私は少人数の方と
じっくり関わって仕事がしたいので、
 
まずは20万円の商品を
5人に買って頂くところを
目指すことにしました。
 
 
 
もちろん、
ただ値上げするだけでは
買っていただけません^^;
 
 
高客単価でも
欲しいとお願いされる商品は?
起業家の方がお金をかけても
欲しいものは?
 
結果が出るもの!!
 
 
だからチラシではなく
結果を作りやすい
WEBのコンテンツにしようと
いうことになりました。
 
 
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そんな
新しい高客単価商品を
企画創造することになります。

 

そこで出てくるのが、
集まる集客®の基本となる

 

「真型起業家論」
(まことがたきぎょうかろん)

真型起業家論.png

 

「1つのジャンルで
 型破りな専門性のある
 深い知識を
 研究しつづける
 研究家であること」

 

ここから始まるんです。

 

何の研究なのか?

 

お客様は
・何に悩んでいるのか?
・不満に思っていることは?
・困っていることは?
・どうなりたいのか?
というお客様の研究。

 

世の中で売れている商品や売り方、
見せ方、伝え方。

 

同業他社は
誰にどんな商品をいくらで販売していて
どんな特徴があるのか?
メリットデメリットは?

 

などなどなど。

 

商品の価値を高めるため、
お客様により喜んでいただくため、
商品の価値がもっと伝わり
それくださいとお願いされる
ようにするため、

 

 

研究をするから
高客単価でもお願いされる
商品を企画創造できるのです。

 

それまでも
マーケティングなど
たくさん勉強してきたので、

お客様のニーズやライバルを
調べたり考えたりはしてきましたが、

これほど
本質的なことをシンプルに、
個人起業家に合わせて
体系立てて教わったことは
ありませんでした。

 

 

そうして完成した新しい、

初めての高客単価商品

 

企画書を作ったらすぐに
「それ買います!」

と言っていただき、

初月でいきなり
3件のご成約で

過去最高月商に!!!

 

と、、、

 

そのままスルスルうまくいけば
良かったのですが、
その後の集客は続かず。

 

 

そこでもう一度ここに立ち戻り、

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そうか!

「小学校6年生でもわかりやすい
 言葉を使って伝えられる
 教育家であること」

「利益を得たければ与えることが先!」

 

未来のお客様へ
無償の教育コンテンツを
発信していこうと、

新しいブログを立ちあげ
メルマガを開始しました。

 

さらに商品をバージョンアップして
企画創造したのが、

 
漫画でお客様の心をグイッと動かす
まんがプロモーション!
 
 
まんが電子書籍という商品をつくり、
月商7桁に初到達!

さらにそれを使って
キャンペーンを実践した起業家さん達が、

 
 
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●リリース1週間で
 10800円の体験会に
 123名のお申し込み!
 3ヶ月予約待ちに!
 
●メルマガリストが倍になり
 過去最高月商400万円に!
 
 
という、すごい結果に!!
 
 
その成果事例と、
お客様の声を活用させて頂き
 
私が自分の電子書籍キャンペーンを
行ったところ・・・
 
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電子書籍のダウンロードが殺到し、
個別相談会は即日満員御礼に!

 

まんが電子書籍の依頼も殺到して
1週間で108万円の売上となり、

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これをきっかけに
月商7桁を連続到達できるように
なったのです。

私の当たり前が
ガラリと変わった瞬間でした。

 

ここで私が成果をあげられる
ポイントになったのが、

 

(↓もう一度、これ)

真型起業家論.png

証明の数と質
 こだわりを持つこと」

 

つまり、
お客様の声や成果事例が、
自分の商品の価値を
証明してくれるということ。

 

この真型起業家の3つの軸
実践したことで、

私のビジネスが安定してきました

 

ではまんがプロモーションで
実際にどんな成果が出たのか?

長くなったので
また次回描きますね!^^

 

メルマガには描けない
もっと具体的なことも聴きたい!

と言う方は、個別相談にきてくださいね。

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では、また!